Perchè dovrebbero scegliere te?

Ti sei mai chiesto perché un cliente dovrebbe sceglierti?
perchè te

Quando mi accingo a inserire i testi aziendali da loro forniti, leggo sempre le stesse cose: “Siamo una Azienda leader nel settore che…”.

Sono tutti leader del proprio settore. A parte che le aziende leader del proprio settore quante sono, 10 nel mondo? Google nel web, Coca Cola nelle bevande, Samsung ed Apple per i cellulari, Nestlè nel Food & Beverage.. Ecco, queste sono realmente leader nel settore.

Aziende tutte leader, è come prendere un libro e sottolinearlo tutto. E’ comunque tutto uguale.

E allora contraddistinguiti e contraddistinguetevi.

Nell’epoca della emulazione giovanile dove tutti i ragazzi sono uguali (ma anche adulti, basta pensare alla moda della barba), uscite dalla massa. Fatelo ora.

Non potrete mai, mai, competere davvero con i colossi. Con le multinazionali, con le aziende iperstrutturate. Mai.

E allora cambiate, offrite un prodotto diverso. Che diverso molte volte può voler dire migliore.

Non potrai mai competere coi prezzi del Mc Donald’s, ma sulla qualità, beh, si vince facile. Così come non potrai mai competere con i prezzi dell’IKEA, ma il montaggio a casa, direttamente dal proprietario puoi farlo solo tu. E magari ci aggiungi quella vite che il produttore si è scordato. O magari ci aggiungi quel tocco che solo 30 anni di esperienza ti hanno dato.

Sei un negozio di alimentari? Non potrai mai competere con la Coop, ma vuoi mettere poter far due chiacchiere, farsi consigliare o magari assaggiare quel prodotto di nicchia che solo tu piccolo negozio, fuori dalla GDO puoi e vuoi vendere?

Fai una pizza diversa, che in Italia ci sono 63.000 pizzerie, e perché dovrebbero scegliere te (al netto che un Bolzanese difficilmente potrà mangiare spesso una pizza a Trapani), perché dovrebbero portare soldi a te invece che al tuo competitor?

Non sarai mai il più bravo, soprattutto in ambiti dove la soggettività è regola (cucina, arte, gusto, ecc..) però puoi differenziarti. Non sarai mai il più a buon mercato perché non potrai mai competere, e lo ripeto, con i colossi. Ma potrai avere un approccio diverso, un prodotto diverso, un contatto diverso, una presenza diversa, una empatia diversa con il tuo cliente.

Riappropriati del contatto col pubblico perso tra scaffali dei centri commerciali, tra prodotti standardizzati poca fantasia.

Fai diventare la diversità il tuo brand, e ti cercheranno per trovare quello che non trovano in altri, centinaia, di attività simili alla tua.

 

 

 

 

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